當(dāng)前應(yīng)解決我國工程機(jī)械零配件市場混亂的局面

2013-01-11

如何解決我國工程機(jī)械零配件市場混亂的局面問題

核心提示：當(dāng)前，工程機(jī)械關(guān)鍵零部件五金領(lǐng)域發(fā)展正當(dāng)時(shí)。隨著過去長時(shí)期的積累，中國制造業(yè)特別是重大制造項(xiàng)目上有了一定的經(jīng)驗(yàn)，也有了足夠的資金以及充足的人才儲(chǔ)備。但是，傳統(tǒng)的銷售渠道卻成為工程機(jī)械配件行業(yè)發(fā)展的難題。

　　當(dāng)前，工程機(jī)械關(guān)鍵零部件五金領(lǐng)域發(fā)展正當(dāng)時(shí)。隨著過去長時(shí)期的積累，中國制造業(yè)特別是重大制造項(xiàng)目上有了一定的經(jīng)驗(yàn)，也有了足夠的資金以及充足的人才儲(chǔ)備。但是，傳統(tǒng)的銷售渠道卻成為工程機(jī)械配件行業(yè)發(fā)展的難題。傳統(tǒng)的銷售渠道面臨這代理商、經(jīng)銷商、零售商多重?cái)D壓利潤，如果企業(yè)在一個(gè)大的開放式平臺(tái)，直接面向終端用戶銷售，將在利潤收益方面、客戶服務(wù)方面、品牌建設(shè)方面獲得極大的便利。

　　行業(yè)人士對工程機(jī)械配件分為正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會(huì)讓機(jī)器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當(dāng)務(wù)之急。

　　在價(jià)格上，工程機(jī)械副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)成本會(huì)相對低廉。所以正廠配件如果想成為市場的主宰，首先要在自己的實(shí)體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場價(jià)格，規(guī)范市場價(jià)格。要通過獲得原材料價(jià)格優(yōu)勢，降低制造成本完成價(jià)格上的劣勢。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時(shí)間和機(jī)器兼容程度上要遠(yuǎn)高于工程機(jī)械副廠件。

　　工程機(jī)械零配件業(yè)務(wù)因其不斷擴(kuò)大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點(diǎn)。在我國，零配件業(yè)務(wù)還處于發(fā)展的初期，市場規(guī)范化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導(dǎo)致零配件市場混亂，客戶對純正配件認(rèn)知度不高的不良現(xiàn)狀。打造高端、高質(zhì)量的副廠工程機(jī)械配件，既符合客戶認(rèn)知，又能夠提高市場率，同時(shí)引導(dǎo)客戶對純正配件的感觀，快速實(shí)現(xiàn)增長。

上海帕特泵業(yè)制造有限公司

2013年01月11日星期五

上海帕特泵業(yè)制造有限公司相關(guān)系列產(chǎn)品如下，更多詳細(xì)內(nèi)容可以點(diǎn)擊產(chǎn)品中心查詢

1、QBK系列氣動(dòng)隔膜泵 2、DBY系列電動(dòng)隔膜泵 3、EG系列臥式離心泵 4、VG系列立式離心泵

5、SPG低噪音管道屏蔽泵 6、PTL單級單吸離心泵 7、PTW臥式單級離心泵 8、IH系列標(biāo)準(zhǔn)化工泵

9、IHF氟塑料離心泵 10、VGF系列化工離心泵 11、EGF系列臥式化工泵 12、ZX系列自吸泵

13、WFB無密封自控自吸泵 14、ZB3A不銹鋼轉(zhuǎn)子泵 15、JDM機(jī)械隔膜計(jì)量泵 16、JM機(jī)械隔膜計(jì)量泵

17、CDL系列輕型立式多級泵 18、CHL臥式多級泵 19、D、DG型臥式多級離心泵 20、CDLK浸入式多級離心泵

21、2X系列旋片真空泵 22、2BV（SKA）水環(huán)真空泵 23、QJ系列深井潛水泵 24、WQP系列不銹鋼潛水泵

25、FYS耐腐蝕塑料液下泵 26、THY長軸液下泵 27、G型單螺桿泵 28、KCB、2CY系列齒輪輸油泵

29、CYZ-A系列自吸離心油泵 30、CQB系列磁力泵 31、CQB-F系列氟塑料磁力泵 32、CQ系列磁力驅(qū)動(dòng)泵