“水滴石穿”如何拓寬五金企業(yè)市場(chǎng)銷路？

2013-04-23

“水滴石穿”如何拓寬五金企業(yè)市場(chǎng)銷路？
    鑒于網(wǎng)絡(luò)傳播的快捷性、互動(dòng)性、開放性和大容量信息等特點(diǎn)，電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始借助這一嶄新的交易平臺(tái)，在節(jié)約成本和縮短營銷首期的同時(shí)，拓寬交易市場(chǎng)，期待得到豐厚的利益回報(bào)。
    但是，任何事物必定有其利弊兩面，在秉承這一思想的引導(dǎo)下，五金企業(yè)的網(wǎng)商想要打開市場(chǎng)、擴(kuò)寬銷路，還必須認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)銷售必須熟知以下幾方面。打牢基礎(chǔ)，才能激流勇進(jìn)。
    選擇合適的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)
    科技的進(jìn)步和企業(yè)帶頭人競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的增強(qiáng)，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)都擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，用于發(fā)放產(chǎn)品信息、企業(yè)新聞等。
    但由于企業(yè)網(wǎng)站的聚集效應(yīng)并不明顯，客戶只有在知曉企業(yè)名稱的情況下，才能搜尋到該網(wǎng)站，因此，在此刻選擇合適的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)顯得尤為重要。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的專業(yè)性、權(quán)威性和高知名度，是選擇時(shí)應(yīng)該把握的關(guān)鍵。
    網(wǎng)上網(wǎng)下雙軌結(jié)合
    想要利用好電子商務(wù)，必須實(shí)行網(wǎng)上網(wǎng)下雙結(jié)合的機(jī)制。將產(chǎn)品擺放到網(wǎng)上銷售，并不意味著可以一勞永逸。
    試想，不了解市場(chǎng)，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營銷?進(jìn)行有目的性的市場(chǎng)考察，接收市場(chǎng)反饋信息，線下活動(dòng)有效彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)銷售的盲點(diǎn)，推動(dòng)網(wǎng)商后期的銷售活動(dòng)進(jìn)行。
    從另外一個(gè)方面來說，必要的市場(chǎng)考察，利于網(wǎng)商新品的研發(fā)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
    豐富的文字和翔實(shí)的圖片
    在無法進(jìn)行面對(duì)面交流的情況下，想要賣出產(chǎn)品，必須將產(chǎn)品信息詳細(xì)的介紹給客戶，做到真實(shí)、具體、豐富，切莫“口吐蓮花”。
    除此之外，圖片的直觀性打動(dòng)客戶，因此，企業(yè)配備專門的攝影師和專業(yè)相機(jī)，也是萬萬必要的。
    與五金企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟
    對(duì)于中小五金企業(yè)來說，并非所有的五金產(chǎn)品都齊全，但是面對(duì)大訂單的客戶，如何將其挽留?與其他五金企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，豐富五金產(chǎn)品類型，滿足客戶的訂單需求，問題迎刃而解。
    保持“水滴石穿”的心境
    做任何事情，都強(qiáng)調(diào)持之以恒。五金產(chǎn)品品牌的打響，企業(yè)名聲的遠(yuǎn)揚(yáng)，都需要長(zhǎng)期的過程，電子商務(wù)也遵循這一規(guī)律。
    專注產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，“扎穩(wěn)馬步”，“苦練內(nèi)功”，方能“摶扶搖直上九千里”。